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신상마켓/링크샵스 가입 방법 | 동대문 사입은 온라인으로 간편하게! : 네이버 포스트

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링크 샵스 신상 마켓

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[동대문 IT스타트업]물류와 거래 시스템[신상마켓/링크샵스/브랜디]

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[동대문 IT스타트업]물류와 거래 시스템[신상마켓/링크샵스/브랜디]
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동대문 K-패션 도매 플랫폼들, 해외 시장도 정조준 < 인터넷 < 기사본문 - 디지털투데이 (DigitalToday)

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동대문 K-패션 도매 플랫폼들, 해외 시장도 정조준 < 인터넷 < 기사본문 - 디지털투데이 (DigitalToday)
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링크 샵스 신상 마켓

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패션산업을 보는 눈, 패션인사이트 <언택트 시대, 동대문 B2B 승자는?>

‘신상마켓’ ‘링크샵스’ ‘셀업’ ‘apm스타일’ ‘어이사마켓’ 각축

금융·플랫폼 투자 더해져 밸류체인 진화

국내 패션산업 메카인 동대문 시장은 연간 15조원이 거래되고, 원부자재 소싱부터 기획, 생산, 판매까지 이뤄지는 세계적인 패션 클러스터이다. 디자인과 생산, 도소매 등 관련 기업만해도 30만개에 이른다.

이러한 동대문이 이커머스 시대를 맞아 새롭게 진화하고 있다. 동대문은 아직도 전화주문, 사입삼촌의 물류대행, 수기 영수증, 현금거래 등 아날로그 방식의 거래 시스템이 일반적이다.

그러나 지난해 코로나19 여파로 오프라인 매장의 기능이 쇠퇴하고 온라인 비즈니스가 늘고 있는 가운데, 동대문 패션 도매 시장 또한 ‘언택트’에서 ‘온텍트’로 전환되고 있다. 특히 동대문 생태계에 IT 기술을 접목해 K패션을 대표하는 패션 허브로 다시 떠오르고 있는 것. 그 중에서도 동대문의 탄탄한 제조기반을 눈여겨본 신상마켓, 링크샵스, 셀업 등 스타트업들이 디지털 전환에 속도를 내면서 새로운 비즈니스 패러다임으로 동대문을 디지털 생태계로 전환을 리드하고 있다.

동대문 관계자는 “코로나19 이후 국내 소매상들은 물론 중국 바이어까지 발길이 줄어들면서 거래량은 현저히 줄어들었다. 그러나 최근 몇 년 사이 동대문 의류 도매상과 전국의 소매상, 쇼핑몰 운영자를 연결해주는 온라인 B2B 서비스가 활성화 되면서 새로운 국면을 맞고 있다”고 전했다. 또 다른 도매상은 “동대문 시장 내 약 3만여 매장 중 절반 이상이 도매상인데, 이들 중 상당수는 ‘신상마켓’ ‘링크샵스’ 등의 B2B 플랫폼을 통해 거래하고 있다”고 언급했다.

(왼쪽부터) 동대문 B2B 플랫폼 신상마켓, 링크샵스, 셀업,apm스타일, 어이사마켓

◇ 국내 1위 ‘신상마켓’, 글로벌로 나아가

딜리셔스(대표 김준호)가 전개하는 ‘신상마켓’이 지난해말 누적 거래량이 1조원을 넘어서며 국내 1위 패션 B2B 플랫폼으로 거듭났다. 이 회사는 2013년 7월 동대문 패션 도매시장과 국내 및 해외의 소매 사업자를 연결하는 동대문 패션 B2B 플랫폼 서비스 ‘신상마켓’ 베타서비스를 시작, 별다른 마케팅 없이 발품 영업으로 동대문 도매사업자를 공략해 꾸준히 성장해 왔다.

특히 수 십 년간 유지된 동대문의 불편한 관행을 개선해 도소매 고객의 시간과 비용을 대폭 줄였다는 평가다. 실제로 도매가 등록한 상품을 소매가 쉽게 탐색할 수 있도록 상품 정보 전달하고 소매 업체가 구매하고자 하는 상품을 도매에 쉽게 주문하도록 주문 정보를 전달, 소매가 매입하고자 하는 상품의 구매 대행 및 B2B 배송 서비스에 주력해왔다.

또한 소매사업자를 대상으로 주문, 사입, 결제, 배송을 한번에 제공하는 신상배송을 비롯 도매 사업자에게 상품 사진 촬영 및 업로드를 제공하는 신상 초이스 등을 선보여 동대문 패션 생태계를 활성화시키는데 기여했다는 평가다. 이 같은 반응에 힘입어 현재 동대문 도매 매장 2만여개(누적)와 전국 패션 소매사업자 22만명(누적)이 ‘신상마켓’을 이용하고 있다.

또한 ‘신상마켓’은 올 초에 간편결제 서비스 ‘신상페이’를 출시, 2월에는 풀필먼트 서비스 딜리버드를 본격화했다. 신상페이는 신상마켓에서 사입 및 배송 대행 서비스인 신상배송 이용시 선택할 수 있는 결제 서비스로, 간편하게 지불과 정산을 마칠 수 있다. 풀필먼트 서비스 딜리버드는 소매사업자의 사입관리, 검수·검품, 재고 관리 및 상품 포장 및 발송 등 물류 시스템 전반을 대행해준다. 따라서 사업자는 번거로운 반복업무에서 벗어나 상품 선정과 판매전략, 마케팅과 같은 생산적 업무에 집중할 수 있게 된 것이다.

한편 이 회사의 넥스트 목표는 글로벌 시장 진출이다. 딜리셔스는 지난해 네이버로 부터 76억원의 투자를 받고, 함께 동대문 표 옷을 해외에 판매할 계획이다. 이를 위해 회사 전체를 시스템화하고 있으며 인재 영입 등 글로벌 진출을 위한 만반의 준비를 꾀하고 있다. 특히 현 신상마켓 중문화 서비스를 준비 중이며 글로벌 에이전시 협업 모델 제안을 통해 바이어를 유치할 계획이다.

김준호 딜리셔스 대표는 “최근 K패션이 다시 떠오르고 있다. 그 중심에는 동대문이 있다”며 “중국과 일본 시장을 우선 공략, B2B는 물론 B2C까지 염두해 두고 있다”고 전했다.

◇ ‘링크샵스’, 1인자 노린다

링크샵스(대표 서경미)가 월 거래액 220억원을 넘어 서며 신상마켓을 바짝 추격하고 있다. 이 회사는 2015년 본격적인 서비스를 시작한 이후 꾸준히 성장하고 있다.

이 회사 역시 오프라인 중심이던 동대문 도매시장을 온라인으로 옮긴 서비스다. 현재 의류, 액세서리, 신발을 취급하는 1만 3000(누적)여개 동대문 도매상들이 입점해 일별 3만여개 이상의 상품을 판매하고 있으며 올해 들어 월평균 거래액도 220억 원 이상을 기록하고 있다.

‘링크샵스’는 도매상들에게는 온라인 판로를 열어주고 소매상들에게는 사입과 배송 대행, 결제 및 세금계산서 처리 업무까지 앱과 웹에서 일원화된 서비스를 제공해 주는 것이 특징이다. 일례로 상품 촬영과 업로드, 주문 및 배송 등 도매업체의 운영을 대행해주고 있다.

정산에 어려움을 겪는 도매상과 바이어를 위해서 주문관리나 세금관리 등 여러 서비스를 대행해준다. 쉽게 말해 도매상과 바이어는 상품 매매에만 집중하고, 그 외 모든 일은 ‘링크샵스’에서 진행해주는 형태다.

또한 동대문 의류 도매 시장의 디지털화를 위해 서비스, 카드 결제 도입, 화물 배송 등 다양한 서비스를 잇따라 선보였다. 특히 국내 최초로 이커머스 풀필먼트를 시작한 ‘마이창고’와 업무제휴 협약을 맺었으며 지난해 11월부터 네이버 스마트스토어 API 연동을 통해 풀필먼트 서비스를 일부 시작하며 ‘고집배송’ 서비스를 진행했다.

‘고집배송’은 상품 사입부터 검수·검품, 재고·물류관리, 포장·배송 업무까지 풀필먼트에 관련된 일련의 모든 서비스를 쇼핑몰에 제공한다. 고객들은 실시간 재고 관리는 물론 정산 및 회계 업무까지 편리한 이용이 가능하다. ‘링크샵스’를 이용하는 쇼핑몰들은 고객들이 상품을 주문할 시 필요했던 사입, 검수, 배송까지의 수고를 줄임으로써 시간과 비용을 절감하고 상품기획과 마케팅에 더욱 집중 할 수 있게 됐다. 운영 간소화로 쇼핑몰 이용자들 또한 더욱 빨리 물건을 받아 볼 수 있게 된 것이다.

서경미 링크샵스 대표는 “동대문 시장을 IT 기술로 혁신하고 편리한 서비스를 제공해 시장의 선순환 구조를 만들기 위해 노력하고자 한다”고 말했다.

◇ 사입삼촌이 픽(PICK)한 ‘셀업’

쉐어그라운드(대표 이연)가 전개하는 ‘셀업’은 2019년 5월 베타서비스를 시작한 이래, 빠르게 성장해 나가고 있는 B2B 거래 플랫폼이다. ‘셀업’은 타 스타트업 플랫폼과 달리 사입삼촌의 삭제가 아닌 유통 방식을 개선해 동대문 패션 시장 내 디지털화를 주도하고 있다. 현재 이용자가 늘면서 월 거래액은 200억원 이상이다.

‘셀업’은 동대문의 도소매 사입삼촌들의 아날로그 업무 프로세스를 스마트폰 앱을 통해 디지털화한 서비스다. 소매상은 셀업 앱 터치 한번으로 주문 상품을 도매상에게 전달하고 주문내역은 카톡을 통해 도매상들에게 전달된다. 따라서 사입삼촌들은 주문내역 종이를 들고 다니지 않고 셀업 앱으로 다 끝낼 수 있게 된 것. 또한 복잡한 주문내역을 일일이 엑셀로 옮겨 적을 필요도 없게 됐다. 수많은 상품 거래 내역도 데이터화돼 실시간으로 확인할 수 있으며 정산과 세금계산서 발급 업무도 자동으로 처리할 수 있다. 예전에 하루 몇시간씩 하던 일을 단 5분만에 할 수 있도록 동대문시장을 효율화하는 디지털 운영체제를 만들어 낸 것이다.

사입삼촌 역할도 커졌다. 사입삼촌은 단순 픽업만 하는 존재가 아니다. 탄탄한 동대문 시장 노하우로 소매 사장의 여러 문제점을 해결해 줄 수 있게 됐다. 현재 동대문에 1500여개 사입삼촌 팀이 존재, 이들은 MD역할부터 단순 픽업만 진행하는 화물 삼촌, 지게 삼촌 등 다양한 역할을 한다. 이미 셀업에 가입한 사입삼촌은 1000여명에 이른다. 또 동대문 사입 업무의 효율화가 필요한 중대형 온라인 쇼핑몰들도 셀업을 이용하기 시작했다. 셀업을 이용하는 소매 거래처 대부분이 많은 시간을 소모하던 사입내역 확인과 세금계산서 발행을 모바일 앱을 통해 쉽게 할 수 있어서 좋다는 반응이다.

이 같은 반응에 힘입어 지난해 이 회사는 티비티(TBT), 유니온투자파트너스, 삼성벤처투자로부터 30억원 규모의 후속 투자를 유치했다. 이번 투자 유치를 계기로 서비스 확장에 집중하고, 새로운 기능 ‘셀업피드’를 고도화 한다는 방침이다. 소매업체가 동대문 시장에 방문하지 않고도 앱에서 도매업체의 신상품을 확인하고 도·소매업체가 간편하게 거래할 수 있는 기능이다. 인력도 추가 채용할 계획이다.

이연 쉐어그라운드 대표는 “동대문 패션 도매시장을 기반으로 패션 도소매 B2B 거래를 디지털화해 효울을 높이는 것”이라며 “이 과정에서 발생하는 풀필먼트, 결제, 마케팅 등의 문제점을 해결해 나가 동대문을 대표하는 패션 B2B 플랫폼으로 자리매김하겠다”고 전했다.

◇ apM스타일, 월별 5만여개 콘텐츠로 승부

국내 도매 패션시장을 선도해온 apM그룹은 자회사 에이피엠픽셀(대표 김정현)을 통해 B2B 온라인 패션 플랫폼 에이피엠스타일(이하 apM Style)을 오픈, 온라인 비즈니스에 속도를 내고 있다.

이 회사는 그 동안 자사가 보유한 1,100여개 도매 상점을 통해 매월 5만여종의 신제품을 판매하며 국내외 영향을 주며 K패션을 이끌어왔다. 그러나 코로나19 여파로 동대문 도소매 상권이 침체되면서 apm 역시 디지털 전환에 적극 나서게 된 것.

2019년 10월에 B2B플랫폼 에이피엠스타일을론칭, 현재 전세계 99개 국가에 4만여명의 회원을 확보하고 있다. 지난해 총 거래액은 30억원, 올해는 100억원을 목표로 하고 있다. 에이피엠스타일에는 apM그룹의 키 브랜드 1000여 개 이상 입점, 대부분이 10년 이상 제조 도매를 운영해온 전문 브랜드로 구성됐다. 그 중에서도 여성복 639개로 65% 비중을 차지하고, 남성복은 223개, 패션잡화는 126개가 참여하고 있다. 특히 여성복은 동대문에서는 보기 드물게 중고가 컨템포러리한 스타일을 주력으로 전개할 만큼 상품력을 인정받고 있다.

또한 입점한 브랜드들은 국내에서 철저한 생산 관리로 신뢰할 수 있는 품질의 제품만을 엄선하고 있으며, 브랜드별 디자이너들이 트렌디하면서도 유니크한 감성의 스타일로 선의의 경쟁을 유도하고 있다. 이와 함께 기술적인 측면을 강화해 사업자들의 이용 편의가 높아졌다. 글로벌 고객들이 접속할 수 있도록 시스템을 자체 개발해 운영하고 있으며 도매 브랜드들이 상품 등록 및 주문 처리를 할 수 있도록 전용 앱을 제공하고 있다. 또 입점 업체를 대신해 물류 및 배송을 직접 수행이 가능하다. 최신 트렌드의 다양한 제품을 한 번에 확인할 수 있고, 이미지 검색 기능으로 쉽고 빠르게 원하는 상품을 구매할 수 있다.

노윤정 에이피엠픽셀 팀장은 “타 B2B 플랫폼은 중국 사입 기반이 대부분이지만 에이피엠스타일은 해외 바이어가 국내 생산 제품을 원 스톱으로 비교 선택할 수 있는 유일한 플랫폼”이라고 전했다. 이밖에도 최근 에이블리와 전략적 제휴를 통해 당사 플팻폼 입점 업체와 연계하는 신규 프로젝트를 준비중에 있다.

◇ 어이사마켓, 중국 광저우와 직접 통한다

동대문 패션 B2B 플랫폼들의 등장으로 가격 경쟁이 심화되면서 다단계 구매 체인을 건너뛰고 직사입하려는 니즈가 높아지고 있다.

김수성 어이사컴퍼니 대표는 “패션 플랫폼 등장 전 소매업체의 판매가는 통상 사입가의 1.9배 이상이었으나 최근에는 1.6배까지 내려간 상황”이라며 “광저우 도매 시장에서 직사입할 경우 국내 소매 업체는 최대 60%의 원가 절감 효과를 볼 수 있다”고 전했다.

대표적인 기업으로는 어이사컴퍼니(대표 김수성)가 전개하는 중국 다이렉트 B2B 플랫폼 ‘어이사마켓’이다. 어이사마켓은 지난해 7월 베타서비스를 오픈, 동대문 의류 유통의 50% 이상을 차지하는 중국 수입 시장과 국내 소매업자를 직접 연결하는 패션 B2B 플랫폼을 선보이며 꾸준히 성장해 나가고 있다.

‘어이사마켓’을 이용하면 국내 소매업자가 중국 도매시장으로부터 직접 도매가에 의류를 사입할 수 있다. 특히 그동안 소매 거래처가 광저우 시장에서 직접 사입시 문제시 되던 △정보 부족 △최소주문수량 △시장 접근성 △신뢰도 등을 해결해 주목 받고 있다. 또한 낱장 사입, 교환 및 반품 등을 가능케 해 기존 패션 플랫폼과의 차별점을 인정받았다. 향후 AI 품목 추천 시스템과 풀필먼트 서비스도 도입할 계획이다.

김수성 어이사컴퍼니 대표는 “‘어이사마켓’은 경쟁 플랫폼 대비 폭넓은 상품군과 가격 경쟁력, 안정적인 사입 시스템을 구축하고 있다”며 “유통 단계를 줄여 가격 우위를 확보해 패션 B2B 플랫폼으로 자리매김 할 것”이라고 말했다.

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온라인에 밀리고 중국에 치였던 위기의 동대문은 기술 스타트업과 협업하며 세계 무대에서 누빌

‘동대문표 K패션’을 꿈꾸고 있습니다. 대한민국 패션의 최대 집적지, 동대문이 변화의 바람을 타고 있습니다.

“동대문으로 올 수 있는 기회는 충분히 있는데 동대문(패션 사업자들)이 제각각이다 보니 기회 손실이 많죠.

누군가 이것을 경쟁력 있는 모양새로 풀어 낼 수 있으면 온라인이든 오프라인이든 각각으로 존재하는 것을 하나로 묶어 관리해 주고 그것을 온라인과 오프라인으로 풀어 낼 수 있다면 해외에서 오는 오더도 받을 수 있죠.”

더보기 2010년 서울시는 급변하는 시장 변화에 맥을 못 추고 위기를 맞은 동대문 패션 상권의 경쟁력을 강화하기 위해 연구를 부탁했습니다. 연구에 참여한 당시 이지현 세종대 유통프랜차이즈연구소 초빙연구원은 전문가 인터뷰에서 이와 같은 제언을 들었습니다. 당시 인터뷰에 응한 한 패션 전문지의 민 모 부사장은 “동대문을 한국형 글로벌 SPA 브랜드 메카로 육성해야 한다”며 “각자는 경쟁력이 없으므로 이들을 잘 결합해 한국형 글로벌 브랜드 육성에 협업 형태로 참여시켜야 한다”고 주장했습니다. 방식은 동대문 패션 상권의 시스템을 온라인에 올려 통합 관리하는 것이었습니다.

그로부터 11년이 지난 지금, 그의 제언은 현재 진행 중입니다. 위기의 동대문은 온라인으로 옷을 갈아입고 글로벌을 향한 새로운 변화를 추진하고 있습니다. 그 중심에 기술 스타트업이 있습니다.

동대문에 닻을 올린 기술 스타트업들은 보수적이었던 동대문 패션 사업 구조를 온라인에 올리는 작업을 시작했습니다.

동대문시장은 오랫동안 A4 용지와 전화, 대면으로만 거래가 이뤄져 왔습니다. 영수증과 세금계산서도 모두 수기로 작성돼 온 아날로그 시장입니다. 또한 현금으로만 결제가 가능하며 빈번하게 입고 지연(업계 용어는 ‘미송’)이 걸리고 환불이 불가능한 시장 고유의 특성을 가졌습니다. 의류에서부터 잡화·액세서리·부자재까지 모든 상품을 사입할 수 있지만 야간에 활성화돼 있다는 단점도 있었습니다.

하지만 연간 약 15조원으로 추산되는 이 시장에서 젊은 창업가들은 가능성을 봤습니다.

이들은 다수가 동대문의 위기를 말할 때 동대문 패션 상권의 강점에 주목했습니다. 이른바 ‘1km’ 경쟁력입니다.

동대문 패션 상권은 세계에서 가장 빠른 패션 클러스터를 자랑합니다.

동대문 1km 반경 내에서 원부자재와 봉제 공장, 패션 상가 등 관련 산업이 집적돼 있어 패션 상품의 기획·생산·판매·유통이 완결되는 매우 독특한 구조입니다.

더보기 섬유 산업이 발달한 1960년대부터 동대문에는 원단 수급에서부터 디자인·소량 생산에 이르기까지 원스톱으로 의류 제조가 이뤄질 수 있는 클러스터가 갖춰져 있습니다. 중국 베트남 등이 빠르게 따라잡고 있다고는 하지만 반경 1km 이내에서 모든 것을 한 번에 처리할 수 있는 패션 산업 집적지는 동대문이 최초입니다. 동대문에는 원부자재 최대 공급처인 동대문종합시장을 비롯해 평화시장·통일시장·동화상가에서는 부자재·라벨·자수 등 세부 작업이 가능합니다. 또한 봉제 공장은 현재 창신동과 장위동을 포함한 성북구·강북구·중랑구 일부에 퍼져 있습니다.

또 다른 강점은 생산 단계별로 작업이 세분화·전문화돼 있다는 점입니다. 이 같은 생산 인프라가 구축돼 있기 때문에 스피드는 타의 추종을 불허합니다.

기술 스타트업들은 원단·봉제·디자인·패키징이 모두 한 곳에서 가능한 동대문이 ‘글로벌 패션 클러스터’로 성장할 수 있을 것이라고 기대했습니다. 그리고 동대문 패션 상권에 둥지를 틀었습니다.

이른바 ‘동타트업’으로 불리는 기술 기업 입니다.

딜리셔스

“패션 클러스터 동대문의 가치를 시스템화”

‘동대문계 카카오톡’으로 불리는 애플리케이션(앱)이 있습니다.

매월 13만 명의 유저가 이용하고 매일 7만 명의 유저가 사용하는 딜리셔스의 ‘신상마켓’입니다.

동대문 패션 사업자들에게 ‘신마’로 통하는 이 앱은 오프라인으로만 이뤄지던 동대문 패션 B2B 거래를 온라인으로 옮기는 데 성공했습니다.

동대문 도매 사업자와 전국 패션 쇼핑몰 소매 사업자를 연결해 도매상인은 더 많은 소매상인에게 옷을 팔 수 있도록 하고 소매상인은 동대문 시장에 오지 않더라도 동대문 패션 상품을 탐색하고 주문할 수 있도록 한 것입니다. 이를 위해 2013년 창업자인 김준호 대표는 1만 장의 전단지를 찍어 동대문 도매상인에게 돌렸습니다. 오프라인 경험 그대로를 온라인으로 옮기겠다고 약속했습니다.

더보기 처음에는 시큰둥하던 사업자들도 신상마켓의 편리함에 하나둘 가입했습니다. 도소매업자 사이에 입소문을 타며 현재는 동대문 도매 사업자의 80% 이상, 전국 소매사업자 22만 명이 신상마켓을 이용할 정도로 성장했습니다. 2017년 10명이 채 안 됐던 직원 수는 6년 만인 2019년 100명을 넘어섰습니다. 누적 거래액이 많아질수록 투자 가치도 커졌습니다. 지난해 3월 네이버의 글로벌 이커머스 사업 파트너로 선정되며 누적 투자액 255억원을 돌파했습니다. 최초의 동대문 패션 B2B 플랫폼으로 시작한 신상마켓은 지금 1등 사업자로서 입지를 굳히며 동대문 시장 생태계의 필수 서비스로 자리매김했습니다. 신상마켓 서비스의 목적은 ‘ 세계 유일의 패션 클러스터 동대문의 가치를 시스템화 하기 위한 서비스를 제공하는 것 ’입니다.

이를 위해 지난해 8월 도소매업자 연결에서 더 나아가 풀필먼트 서비스(fullfillment service : 통합 물류 대행) 인 ‘딜리버드’를 정식 출시했습니다. 딜리버드는 동대문 사입, 의류 검수·검품, 재고 관리, 고객 위탁 배송까지 한 번에 제공 하는 신상마켓의 풀필먼트 서비스입니다. 동대문을 잘 아는 딜리셔스의 딜리버드 팀이 직접 도매 사입을 진행하고 전 제품을 검수해 물류 업무까지 진행합니다. 소매 사업자가 마케팅과 고객 관리에만 집중할 수 있도록 쇼핑의 올인원 서비스를 제공하는 것입니다. 유료 서비스이지만 동대문에 직접 오기 어려운 소매 사업자들의 선택을 받아 딜리버드 누적 이용자는 4월 기준 1960명으로 성장했습니다. 누적 입점 문의는 2544건입니다. 딜리셔스의 앞으로의 목표는 동대문표 K패션의 세계화입니다. 장홍석 공동대표는 “동대문이 가진 잠재력을 온라인으로 최대한 전환하고 결국 글로벌까지 동대문의 가치를 확장시키는 것이 딜리셔스의 궁극적인 목표”라고 말했습니다.

링크샵스

“365일 닫히지 않는 온라인 동대문 도매시장”

링크샵스 역시 동대문 도매시장을 스마트폰 안으로 옮겨 온 B2B 패션 플랫폼입니다.

서경미 링크샵스 대표는 미국에서 호텔경영학을 전공했지만 의류 도매시장 온라인 거래 시스템을 만들기 위해 3년간 도매상으로 일하며 동대문 생태계를 파악했습니다.

도매상·사입삼촌·바이어들과 네트워크를 쌓은 서경미 대표는 도매상들을 설득해 2016년 사이트를 구축했습니다.

사입 스트레스와 어려운 동대문 정산·미송 시스템을 한 번에 해결 하는 것을 목표로 했습니다.

이를 위해 실시간 주문 확인부터 사입삼촌을 통한 구매 대행, 세금계산서 처리 까지 중간 유통 과정은 모두 링크샵스가 지원하는 시스템을 마련했습니다.

더보기 링크샵스는 한국을 비롯한 전 세계 27개국 해외 바이어들의 동대문 도매 사입을 진행하고 있는데, 지난해 해외 바이어의 가입률이 50% 가까이 증가하며 전년 대비 2배 성장한 해외 바이어 거래액을 기록했습니다. 올 1월에도 전년 동기 대비 30% 증가한 거래액으로 마감하며 상승세를 이어 가고 있다. 누적 투자액은 약 200억원에 달하는 것으로 알려졌다.

브랜디

“네이버 손잡고 K패션의 글로벌 시장 진출 목표”

브랜디는 동대문 기반의 풀필먼트 서비스 통합 관리 시스템을 개발·운영하는 정보기술(IT) 스타트업입니다.

지난해인 2020년 9월 네이버에서 100억원,

지난 4월 KDB산업은행에서 100억원의 투자를 유치했을 정도로 최근 가장 핫한 ‘동타트업’으로 떠올랐습니다.

브랜디는 2016년 여성 앱 브랜디, 2018년 남성 앱 하이버, 2021년 6월 육아 앱 마미를 출시한 모바일 쇼핑몰이었으나 2018년 동대문 상품 소싱부터 배송, 고객만족(CS) 등의 통합적인 주문 이행 서비스를 제공하는 풀필먼트 서비스 를 선보이며 동대문 풀필먼트 서비스의 대표 주자로 자리매김했습니다.

더보기 브랜디는 최근에 동대문 풀필먼트 통합 관리 시스템인 ‘FMS’를 한국 최초로 자체 개발해 브랜디 풀필먼트 시스템 전체 고도화에 나섰습니다. 판매자가 다양한 이커머스 플랫폼에 상품을 등록하기만 하면 FMS가 자동으로 판매처와 풀필먼트 기초 데이터를 연동해 판매자의 주문 취합부터 사입·적재·보관 등 풀필먼트 전 과정을 통합해 자동으로 처리하는 것이 특징입니다.

브랜디는 한국 최초로 동대문 패션 시장에 총면적 7200㎡(2200평) 규모의 풀필먼트 센터를 열었습니다. 올해에는 2차 풀필먼트 센터를 구축해 총 1만3200㎡(4000여 평) 규모로 확장합니다. 현재 월 100만 건의 물동량을 3배 이상으로 확대한다는 계획입니다.

브랜디의 가장 큰 수확은 네이버와의 협업입니다. 지난해인 2020년 9월 네이버의 투자 유치에 이어 올해에는 양 사가 동대문 패션 산업의 디지털화를 위한 업무협약(MOU) 을 맺고 동대문 패션 산업의 디지털화 및 글로벌 진출을 위해 협력하기로 했습니다.

동대문 패션 사업자들이 안정적으로 상품을 수급하고 판매할 수 있도록 네이버 플랫폼과 연동되는 풀필먼트 시스템 을 구축하고 향후 크로스보더 이커머스로 확장시켜 동대문 패션 사업자들의 글로벌 판로 확대를 모색하는 등 사업 확장을 지원할 계획입니다. 또한 네이버와의 협업을 통해 KDB산업은행에서 100억원의 투자 유치도 이끌어 냈습니다. 브랜디의 최종 목표는 동대문 생태계 활성화에서 더 나아가 K패션의 글로벌 시장 진출입니다.

온라인에 밀리고 중국에 치인 동대문, 기술 스타트업 등장에 세대교체하며 해외 겨냥

세계 5대 패션 클러스터 중 하나…1990년대 수준 물류와 거래 시스템에 혁신 가져와

출처: magazine.hankyung.com/business/article/202107229402b

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동대문 K-패션 도매 플랫폼들, 해외 시장도 정조준

해외로 눈 돌리는 동대문 K-패션 스타트업 [출처: 딜리셔스(왼쪽부터), 브랜디, 링크샵스] [디지털투데이 조믿음 기자] 동대문 기반 도매 의류 플랫폼들이 디지털 전환을 가속화하면서 국내를 넘어 해외 시장 공략에도 속도를 내고 있다.

아비드이앤애프(브랜디, 셀피, 헬피), 딜리버드(신상마켓, 딜리셔스), 링크샵스, 골라라 등 동대문을 무대로 하는 B2B 플랫폼들은 국내 도소매상 뿐만 아니라 해외 바이어들까지 겨냥한 서비스를 강화하고 있다.

딜리셔스는 도소매 거래 플랫폼 신상마켓과 풀필먼트 서비스 딜리버드를 통해 도매 사업자와 소매 사업자, 고객을 잇는 B2B2C(Business to Business to Customer) 서비스를 지원하고 있다.

지난해 딜리셔스 거래액은 5723억원으로 전년 대비 36% 증가한 것으로 나타났다. 신상마켓을 통해 거래중인 도매상은 1만1000여개로 전체 도매상 80%를 차지하는 것으로 집계됐다.

딜리셔스는 일본을 시작으로 글로벌 진출에 나선다.

또한 일본 패션 시장 규모는 100조원대로 추정되지만 의류 도매 인프라가 구축되어 있지 않고 온라인 쇼핑 침투율이 낮아 성장 가능성이 높다는 것이 딜리셔스 설명이다.

딜리셔스 보다 먼저 일본 진출을 시작한 곳은 브랜디다. 브랜디는 인플루언서를 활용한 B2C 플랫폼 헬피를 활용해 일본 공략에 나섰다. 일본 1020세대에게 영향력있는 인플루언서를 내세워 한국 제품을 판매할 수 있도록 판을 깔아주는 것이 목표다.

브랜디 관계자는 “일본을 시작으로 해외 비즈니스 확장을 계획 중”이라며 “사업 시작 후 1년 채 안되어 구체적인 수치를 공개하긴 어렵지만 일본 내에서 유의미한 성과를 거둘 것이라고 내다보고 있다”고 말했다.

링크샵스는 싱가포르에 진출에 동대문 의류를 바탕으로 한 편집샵 ‘콜렉트’를 선보였다. 동대문 의류를 기반으로 드라마와 아이돌 콘텐츠를 활용한 상품을 선보인다는 계획이다.

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